Lysol が TikTok での商品の掲載方法を変更する理由

Aug 23, 2023

Lysol は、TikTok のインフルエンサーと協力するプロダクト プレイスメント アプローチを採用しています。 この家庭用クリーニング ブランドは、製品への関心を集める方法として、空気清浄剤のように機能して空気を消毒する新製品「Lysol Air Sanitizer」を売り込むためにクリエイター エコノミーに投資しています。

「実際には、インフルエンサーが日常の瞬間に製品を挿入し、命を吹き込むことが重要です。これは、私たちが通常メディアで製品について語る方法とは大きく異なります」と、Lysol のマーケティング担当副社長の Benoit Veryser 氏は述べています。 「インフルエンサーは、通常私たちにはできない方法で、新製品の話題やコンテンツを生み出すのに役立ちます。」

この製品により、Lysol は、新しい空気消毒剤による表面クリーナーを超えてブランドの知名度を拡大するとともに、Z 世代にアピールすることを目指しています。このブランドは、計画されているインフルエンサーによって成長する分野であるクリエイター エコノミーに投資しています。その戦略の多くは、TikTok インフルエンサーとの連携に焦点を当てています。 Veryser氏によると、マイクロからナノのインフルエンサーに15秒のビデオで新製品を売り込むのではなく、自社の空気消毒剤をTikTokビデオやvlogに製品の配置場所として挿入してもらいたいとしている、とVeryser氏は述べている。

インフルエンサーコンテンツは9月に展開を開始する。 同ブランドは、協力している特定のインフルエンサーについては8月14日まで秘密にしている。インフルエンサーはオーガニックに公開されるため、動画内でLysol Air Sanitizerの名前をフィーチャーすることになるが、インフルエンサー当たりの動画数は不明だ。 インフルエンサーの数も金銭契約もライソル社は明らかにしていない。

このアプローチを使用することで、ブランドは本物でない見せかけの戦略を回避したいと考えていますが、目的は、この戦略の一環としてあらゆる種類の清掃活動を常に行うことなく、インフルエンサーに製品を検討してもらうことです。 さらに、同ブランドはInstagramで15秒の広告スポットを宣伝する予定だが、X（旧Twitter）プラットフォームでは新型コロナウイルスの誤情報に関するポリシーを施行しなくなったため、X（旧Twitter）で広告を掲載する予定はない。

同社は体験型の対面アクティベーションも利用しますs秋にはカラオケなどのイベントで消費者に製品を持ち込んで製品の使い方を披露する予定だ。 Lysol はまた、当該イベントで QR コードを活用して自社の Web サイトやソーシャル メディア アカウントに直接つながるファーストパーティ データを収集します。 この企画イベントでは、空気中に細菌がどのように広がるかを消費者に体験してもらい、香り付き芳香剤が除菌できないことを製品と比べて比較してもらう。 同ブランドはまた、インフルエンサーを活用してコンテンツをキャプチャし、自分のアカウントで公開する予定だ。

そうは言っても、Lysol が正確な数字を公表することを拒否したため、Lysol がインフルエンサーとこのキャンペーンにどれだけの費用を費やしたかは不明です。 Vivvix によると、Pathmatics からの有料ソーシャル データを含め、同ブランドはこれまでに広告活動に 1,300 万ドル強を費やし、2022 年の 5,500 万ドルから減少しました。さらに、Sensor Tower のデータは、Lysol が第 1 四半期に広告キャンペーンにも多額の投資を行ったことを示しています。 2023 年の広告予算は、2022 年と比較して前四半期比でほぼ 100% 増加し、2023 年は Lysol が広告予算に TikTok を組み込んだ最初の年となるため、毎年ほぼ 200% 増加しました。

新製品の発売に先立って、同ブランドはデジタルコンテンツをInstagramとSnapchatで有機的に公開すると同時に、パンデミック中に有償支出でコンテンツを後押しする予定だった。 インフルエンサーコンテンツについては、ブランドがZ世代の消費者、できればTikTokに会いたいとタグ付けされたインフルエンサーとともにソーシャルメディアアカウントで公開されます。

「パンデミックにより、きれいな空気の重要性に対する私たちの意識が高まりました。そのため、今、ブランドにとってのチャンスは、ライソルが十分に準備が整っている空気を消毒する関連ソリューションを最初に提供することです」と、共同経営者のシニアパートナー、マット・ザッカーは述べた。成長戦略コンサルティング会社、Prophet のマーケティングおよびセールスの責任者。 「新製品を説得し、動機付けるための実証済みの方法の 1 つは、古典的なデモンストレーションによるものですが、Lysol はそれをデジタルおよびソーシャル チャネル向けに再考し、更新しました。」